Succesvol overnemen en succesvol blijven

Succesvol overnemen
Je gaat dus een bedrijf kopen. Dat is voor jou, maar vooral ook voor de verkopende partij, een emotionele zaak. Bovendien willen jullie allebei financiële zekerheid. De verkoper wil weten of je de aankoop wel kan financieren. En jij wilt weten of het bedrijf inderdaad de verkoopprijs waard is. Er is wederzijds vertrouwen nodig. Hou dat in gedachten als je de onderhandelingen ingaat.

Onderhandelingen
Over de overnameprijs en de voorwaarden van de koop ga je onderhandelen met de verkoper. In het onderhandelingsproces zul je soms concessies moeten doen. Het kan nodig zijn om bepaalde punten verder uit te zoeken. Bij waarderingskwesties kan het bijvoorbeeld handig zijn om een onafhankelijke adviseur in te schakelen.

Goodwill
In de overnameprijs kan een gedeelte goodwill opgenomen zijn. Goodwill is de contante waarde voor de overdracht van de winstcapaciteit van het bedrijf. Het is natuurlijk niet altijd zeker dat jij die winstgevenheid kunt behouden. Deze kan namelijk sterk afhankelijk van een persoon. Je kunt dan afspreken dat de prijs van de goodwill afhankelijk is van de resultaten (earn-out). Je betaalt de goodwill in termijnen.

Advies op maat
Het overnameproces [link naar overnameproces] is complex en altijd anders. Een overnamespecialist heeft ervaring met het voorbereiden van diverse overnames en het waarderen van bedrijven. Ook kan deze specialist voor jou onderhandelen en de transactie structureren. Een overnamespecailist begeleidt jou op basis van jouw persoonlijke en zakelijke eisen.

Tips tijdens de onderhandelingen

• Benader de verkoper niet te zakelijk of koel.


• Hou de relatie met de verkoper goed; jullie moet straks nog samen werken.


• Zorg dat de verkoper je voorstelt aan huidige relaties en klanten, zodat zij blijven.


• Zorg tijdends de onderhandelingen dat je ook alternatieven hebt, zoals andere financieringsopties en/of andere bedrijven die je zou willen kopen


• Laat een extern adviseur de waarde van het bedrijf bepalen.


• Licht de financiële positie van het bedrijf goed door, zodat er geen ‘lijken uit de kast’ komen na de koop.


• Laat de verkoper bij een aandelentransactie garanderen dat openstaande vorderingen en schulden betaald worden.


• Betaal goodwill liever in termijnen.

Succesvol blijven
Goede voorbereiding is het halve werk. Dat geldt ook bij bedrijfsovernames. Als koper moet je zorgen dat je weet wat de succesfactoren van het bedrijf zijn. Maar je moet ook de zwakke punten en bedreigingen van het bedrijf onderzoeken. De verkopende partij is namelijk niet wettelijk verplicht om je deze informatie te geven.

Niet meteen veranderen!
Als de koop gesloten is, is het aan jou om het bedrijf tot een succes te maken. De eerste stap is om sterktes van het bedrijf te behouden. Vraag de huidige eigenaar om de medewerkers tijdig voor de overname te informeren. Stel ook grote leveranciers en afnemers voor de overname op de hoogte. Als je hun vertrouwen hebt, kun je de veranderingen in het bedrijf gaan aanbrengen.

Tips na de koop

• Bekijk hoe klanten en leveranciers reageren op de overname


• Betrek de verkopende partij gedurende de eerste tijd na de overname nog bij je bedrijf


• Breng pas later eventuele wijzigingen aan in de bedrijfsvoering